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老匡:借贷宝到底是营销还是传销?
        正文                      浏览次数:870
  2015/8/8           打印 | 复制 | 保存本页信息

转自老匡微信,觉得写的还不错,大家值得一看。为了防止广告嫌疑,这里就不留微信号和链接了。
相信最近大家都快被“借贷宝”活活烦死了。
事情源于号称市值千亿的上市公司“九鼎投资”(股票代码430719)出资“20”个亿在微信推广借贷宝APP。你是A,你推荐了B,下载借贷宝,注册,并绑定银行卡。你即可获得20元。B推荐了C,B获得20元。你获得10元。C推荐了D用户与你无关。不再分利。
并且,他们提供了一个“一夜暴富”的捷径——假设你推荐1000个人安装,你直接获得20000元。这1000个人每人推荐100人安装,共100000人,你获得1000000元。于是,50%的人坐不住了,感觉自己被历史选中了,不干正事,天天坐家里拉人头;50%的人在半信半疑、四处求证的同时不可避免的被疯狂骚扰。这几天,匡扶会很多家人被做借贷宝的群发、拉人骚扰,严重影响了正常社交、生活,纷纷向我求证、诉苦,所以还是决定聊聊这个事儿。老规矩,写完拍屁股走人,绝不担责。

一、借贷宝到底是不是传销?
因为推广借贷宝的收益来自发展下线,所以很多人问我借贷宝是不是传销。法律对于非法传销的认定是:1、加入收取“入门费”。2、“复式计酬”通过发展“人头”计算提成。3、活动人员在30人以上或层级在三级以上。虽然借贷宝把微信弄的鸡犬不宁,大家从情感上都想弄死这货,但实事求是的说,借贷宝仅满足条件2,并不收取“入门费”,且只发展两级下线,规避了法律上对传销的认定。所以,借贷宝并非非法传销。

二、20亿现金奖励是不是真的?
老匡认为,这个事儿从专业角度说,叫“事件营销”,其实很大程度上是个笑话。
1、如果这家公司真不要命了投20亿,那20亿仅够奖励1亿次,装机量看上去能吓死人。但靠“占小便宜”吸引来的用户到底能给借贷宝平台带来怎样的发展空间,其实并不乐观。相信靠金钱引诱下载的APP,很快就会被变现后卸载,为财聚,终为财散。老匡认为花20亿去买一批质量不太高、转化率没保证的用户实在不划算,坐镇千亿上市公司的BOSS并非饭桶,这笔账他们比我会算,所以“20亿奖励”很可能只是类似优衣库的事件营销,不要太当真。
2、就目前来看,借贷宝并未在任何官方媒体发布和宣传此事,对于“20亿推广”也是模棱两可、闪烁其词,下面这张图来自九鼎官方申明。


注意措辞,推广后获得是“收益”,并非“现金”!收益两个字不禁让人脑补。如果是20亿真金白银,何必遮遮掩掩?要知道上市公司的对外申明一定锱铢必究,这完全不是土豪+上市公司的做法。
3、即便20亿奖励是骗局,借贷宝也有一万个理由推脱,还有一万个理由去浇灭民愤。可以想象,官方完全可以在明天发表声明——某些微商公司利用“借贷宝”推广事件恶意炒作,旨在吸粉,20亿推广奖励纯属谣传,与借贷宝公司无关;借贷宝官方从未在任何正式媒体发布有关投资20亿元做推广奖励的消息;请大家切勿上当受骗。一旦它伪装成受害者,你就彻底傻X了。

三、即便“20亿奖励”是真的,最大受益者也不会是你。
假设明天借贷宝真的如期发放20亿,最大受益者也不会是你,而是所谓的“微信大咖”或“总代”们,因为借贷宝终于给他们提供了一个看上去双赢的快速变现方式。昨天我们匡扶会有两个会员说玩命推借贷宝的,一定是微商干不好、整天想不劳而获总代或大咖。想想蛮有道理,第一在货压不动、卖不动的情况下,拉一个人头赚20块钱既能留住小代理,自己也能赚点小钱;第二在拉人头的同时,还能顺手加点粉丝,转化点代理。可以算笔账,即便你有一万人的团队,全部转化了也才20万。为了区区20万元歇斯底里,也从侧面反映了今年的微商行情。

老匡一直以来的观点是,你再没能力没资源没信心去做代理去囤货,哪怕你去做产品品质和售后有保障、物美价廉的三级分销,也别去搞借贷宝这种歪门邪道。因为大部分人很难理解,“纯粹拉人头赚钱”和“差价+分佣计酬”是截然不同的生存方式。如果你在纯粹拉人头赚钱方面很有天赋,一旦尝到甜头,几年以后你很可能出现在新闻联播里,这辈子也就完蛋了。如果你依然在卖货,无论是代理囤货制时代的“差价计酬”,还是三级分销模式下的“差价+分佣计酬”,本质上你都是合法合规的Sales。

我希望大家永远以产品为核心,回到Sales的正常生活,努力提高自己的产品专业知识、营销与销售技巧、文案写作技巧、活动策划能力、执行力、团队激励、谈判技巧等一个Sales应该具备的关键能力,而不是忙于“遭人唾骂和厌恶”的拉人头事业。如果现在还有人给你群发、拉群、洗脑……请果断拉黑,因为你抵制的不是某个人,而是你内心最黑暗的贪婪。

本文由匡方发表,并由微微货编辑,转载请保留原文地址,文章只代表作者观点,与本站立场无关!


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